Лекция «Маркетинг прямого отклика для малого бизнеса»

3 декабря в 14.00 состоится десятая лекция проекта «Деловой информационный центр», получившего финансирование по гранту Фонда Михаила Прохорова (конкурс «Новая роль библиотек в образовании»). Лекцию «Маркетинг прямого отклика для малого бизнеса» проведет кандидат экономических наук, доцент кафедры менеджмента, маркетинга и сервиса БГУ Константин Анатольевич Татаринов.

На мероприятии будут рассмотрены:

- Директ-маркетинг против бренд-маркетинга. Покупка клиентов.

- Классический треугольник прямого маркетинга или 4P. Какой модели следовать?

- Жесткое определение целевого рынка. Как найти именно своего клиента?

- Примеры офферов.

- Выбор медиа.

- Как обманывают рекламные агентства неопытных предпринимателей?

- Система ключевых индикаторов, или формула прибыли в малом бизнесе.

- Почему нужно считать не только оборот или прибыль?

- Как поднять конверсию.

- Поднимаем средний чек за счет того, что ненавидят делать продавцы.

- Примеры up sell, cross sell и down sell.

- Вся сущность прямого маркетинга – в продажах уже существующим клиентам. CRM-система и «касания» клиентов.

- Практический раздел: составление аватара идеального клиента. Учет индикаторов в Googledocs. Составление скрипта upsell, crosssell и downsell. База клиентов в программе Excel.

Все присутствующие смогут задать практические вопросы по теме встречи.

Мы ждем вас по адресу:

ул. Лермонтова, 253, ост. «Госуниверситет»

Справки по тел.: 48-66-80 (доб. 421)

Вход свободный